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READING 8 Lug 2015: Le armi della persuasione, di Robert Cialdini

READING 8 Lug 2015: Le armi della persuasione, di Robert Cialdini

“Come e perché si finisce col dire di si?”

Partendo da questa domanda possiamo scoprire quali misteriose leve utilizzano i persuasori per ottenere l’acquiescenza degli altri.

Quali tipi di richieste hanno una probabilità maggiore di essere accolte e perché?

Il viaggio di scoperta dei meccanismi di acquiescenza presenta momenti di laboratorio ed esperienze sul campo, permettendo di individuare, con un buon rigore scientifico,  i principali “registri persuasivi” utilizzati in tutte le epoche e ad ogni latitudine.  Potremo così comprendere  meglio i nostri processi decisionali.

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