BUSINESS COACHING: NUOVE STRATEGIE DI VENDITA

Come cambiare le strategie di vendita? Come gestire i venditori per migliorare la produttività? Il  Coachee, consolidato Sales Area Manager, con molti anni di esperienza nel settore IT, voleva sviluppare il suo piano di vendite annuale in modo più strutturato per coinvolgere maggiormente i venditori ed  acquisire, mantenere e sviluppare più efficaci relazioni con i Clienti. Quattro mesi, sei incontri ed il manager è riuscito a rivedere la strategia di vendita, condurre colloqui maggiormente mirati con i  venditori, confezionare un semplice software per sostenere la comunicazione e il monitoraggio  sistematico delle azioni della forza vendita e monitorarne le attività rispetto al  piano annuale.